明智的企业会找到让消费者点击广告的办法，并且从现在起就综合利用中国消费者的社交热情展开实验。

《金陵晚报》:立足本土化

在南京报业市场的混战中，金陵晚报晋升为区域销售量最大的报纸，其发展速度已经超过了竞争对手。报纸强烈贴近地方生活成为其区域市场领先的法宝

作为一家地区发行量第一的综合型都市类报纸，《金陵晚报》的市场定位一直很明确：本土化、市民化。不断地改革，也是从此目的出发而行。

与南京地区的老牌报纸《扬子晚报》相比，1993年才创刊的《金陵晚报》起步确实有些晚，短短几年成为南京地区销量最大的报纸，与其一直遵循的市场地位密不可分。

创刊之时的《金陵晚报》只有4开4版，随后版面不断增加，现已达到日均64版，从内容上来看，涵盖了南京本地新闻、国内外新闻、文化娱乐和体育新闻、都市新闻、保健新闻、教育新闻、服务新闻、经济新闻、证券新闻等，其副刊版更是当地老百姓所喜欢的内容，包括老百姓日常关注的家长里短、探索内容、法律、作文、宝宝、小说连载等。

为了办出自己的特色，《金陵晚报》将发展方向定位在强化报纸的地方特色。《金陵晚报》主要服务于南京市民，立足于南京发展，做南京人“家门口的报纸”；同时强化报纸的文化品味。通过不断提升报纸的文化含金量，引导读者，弘扬城市文化；并且强化报纸的服务功能，不断加强新闻品种创新，增加服务类信息和专题新闻的容量；期望通过不断提高办报水平，努力打造舆论导向正确、文化格调高雅、经营管理优秀的一流城市晚报。

事实上，立足于南京，《金陵晚报》将本土化新闻做得很好，95%以上的读者在南京地区。在南京另一家供职的记者表示，这是一份适合南京人口味的报纸，可读性很强，是一份市民化的小报，具有很休闲、很小资的情调，很受女性读者欢迎，而一些生活信息上的介绍，也很受中老年妇女的关注。

在广告经营上，《金陵晚报》的主要客户是在房地产和商场上，对客户采取的策略则是，平时不打折，但在年底有回馈，给予一定的优惠，通过这种方式与客户建立良好稳定的合作关系，同时，《金陵晚报》的高读者群也为客户带来了稳定的投资回报。

《金陵晚报》是个年轻的团队，晚报的全体人员平均年龄不到30岁。在采编人员中，30岁以下、新闻从业年限在三年左右的占到2/3以上，也为其内容上的格调定位赢得了更多的读者。此外报纸在南京都市圈（含苏皖两省部分城市）及苏、锡、常、地区也有着比较高的发行覆盖。

《扬子晚报》：老牌的影响力在衰老

扬子晚报尽管在南京和上海地区的排名都未出前三甲，但其过于稳定的发展速度比起之前“大跃进”式的发展，难免显露出些许的疲态

创刊于1986年的《扬子晚报》可谓是老牌报纸了，并且在上海也发行一部分，名气比较大，但相较于后起的黑马《金陵晚报》，这匹老马确实有些老了，尽管依然排名南京地区前三名，却也是依靠着曾经的影响力以及一群忠实的老读者。

《扬子晚报》是由江苏省委机关报新华日报主办的一张省级晚报，曾经，在近20年的发展历程中，扬子晚报锐意进取，开拓创新，被誉为中国报业的“扬子现象”、“扬子速度”、“扬子奇迹”，广告营业额1999年已跻身全国报界前6名，然而在2005年到2007年间迅速被《金陵晚报》和《现代快报》超过。

从2004年开始，是创新晚报模式的阶段，也是《扬子晚报》开始转折的阶段。在那时，经过前几年的竞争，大部分晚报改成了早报，从南京、江苏的报业竞争来讲，虽然竞争还很激烈，但几年下来，竞争进入了一个相对平稳、持久的阶段，任何一方寻求突破，必须有非常的手段。而后，《扬子晚报》在2004年经过几轮讨论，在全国率先推出了“滚动出报”、“一报两投”的举措，并在办报理念上进行了改革，在深度报道上进行了积极的探索。

然而，就是从这一年改革之后，《金陵晚报》与《现代快报》迅速追赶了上来并超越。究其原因，有业内人士分析，《扬子晚报》在内容上来讲，在南京都市新闻这一块做得并不好，忽视本土社会新闻和本土经营，重视国际国内新闻，尽管在深度报道方面做得还不错，但都市报主要是热线新闻，老百姓喜闻乐见的，与他们息息相关的东西他们才会喜欢。导致现在的《扬子晚报》的读者群都是多年养成习惯的老读者。

在广告经营上也是一些长期合作的老客户居多，毕竟报纸销量更能让客户直观地看到投资回报，尤其是读者群的覆盖率也是其广告经营没有突破的重要原因。

《现代快报》：保住南京，占领江苏

作为一份全省发行的报纸，现代快报的眼光盯住了南京以外更大的江苏市场

《现代快报》从1999年10月12日创刊起，就创造过国内报业每天递增一万份的发行奇迹，被新闻界誉为中国报业的一匹黑马。目前，在江苏省发行量超过100万份。

可以说在江苏省《现代快报》的新闻做得不错，读者群定位相对来说格调高一些。它以“讲真话、办实事、树正气”为办报风格，全方位多角度地为读者评述新闻热点，解析时事政策，提供服务信息，引导消费潮流，融新闻性与服务性于一体，而老百姓对于舆论监督也很关心。同时，除了各类新闻版面外，还辟有证券、教育、健康、楼市、旅游、人才、美食、时尚、汽车等专版，内容丰富多彩，在江苏报业市场可谓独树一帜。

在2004年时，《现代快报》开始赶超《扬子晚报》，一度成为南京发行量最大的报纸，然而在2007年由于内部变动，被《金陵晚报》一举超过。但《现代快报》目前的目标是，把南京市场保留住就行了，整个江苏省才是目标。

拥有近80%的家庭主流读者群的《现代快报》，在全省的读者人数接近400万。秉着品牌创新的战略目标，确立了“以主流家庭群体为主要发行对象”为发行理念和“追求高实效的广告传播”为广告理念，进行全新的品牌运作。

与《金陵晚报》的广告策略不同的是，《现代快报》的广告平时打折而年底不打折，这两种模式给两家所带来的广告竞争并不明显，两者广告收入也差不多，客户群体也都是房地产和商场。

然而比《金陵晚报》精明的是，《现代快报》打了一个价格上的小便宜，在南京地区以外与《扬子晚报》的定价都是一块钱一份，而在南京地区零售价则打了个促销价7毛钱，而《金陵晚报》平时是一块钱，价格一旦提上来了就不好再降回去，《金陵晚报》只能将价格调整为星期日和星期一半价。

《新民晚报》较劲《新闻报》系

一个80岁的“老人”和一个10岁的“孩子”竞技，前者有经验和积累，后者有朝气和后劲

《新民晚报》和《新闻晨报》一晚一早，一老一新常常“焦不离孟”地被拿来做对比。新民晚报是上海地区历史最悠久的一张报纸，诞生于1929年，以“飞入寻常百姓家”的办报方针吸引不同层次的读者，至今为上海发行量最大的报纸，主要读者群为上海和周边地区的市民。

《新闻晨报》为解放日报报业集团旗下的《新闻报》系列报纸之一，也是上海早晨零售量最高的日报之一。《新闻报》系列包括《新闻晨报》、《新闻午报》、《新闻晚报》三份报纸，针对《新民晚报》展开了一场竞争。作为上海地区的一份老牌报纸，《新民晚报》几十年积累下来的是阅读惯性和读者基础，《新闻报》则从新生代年轻人入手展开动作。新闻报系列的三份报纸晨报各有侧重，其中晚报更偏重新闻；午报侧重实用；晚报侧重娱乐，相比综合性的是《新民晚报》更有特点针对性更强。

《新民晚报》有相当的读者是中年人和老年人，因此有判断其品牌也开始走向老龄化，但是上海也是全国老龄化趋势最快的城市，因此也可以说《新民晚报》仍然占据着上海地区主流的大众阅读人群，并且针对这些主要的读者受众推出了类似“社区版”等专门的版面，更符合其“飞入寻常百姓家”的定位，更面向大众，并关注家庭受众。

随着晚报早上市的发行策略，《新民晚报》解决了信息滞后的问题，而其最大竞争者也不再是新闻报系列中的晚报，同样主打新闻的早报成为其发行、广告和内容上的劲敌。“关注天下大事，关心市民生活”是新闻晨报的特色，“上班路上看晨报”已经成为上海早晨的一大风景，也正因为如此，《新闻晨报》比《新民晚报》更贴近上班族年轻受众。

尽管《新闻晨报》等新闻报经营攀升很快，但是从其覆盖率和市场份额上与《新民晚报》仍又些微差距，而随着2010年世博会临近，2009年的上海地区新闻市场的竞争将进入新的备战期。

《都市快报》：民生为本以“快”取胜

关注身边人和事，快报以贴近地方生活的内容和信息获得了本地市场的青睐

《都市快报》由杭州日报报业集团主办，于1999年1月1日创刊，是中国第一份四开异型加长报。现每周出340版，周五最高出80版，是浙江省日出版面之最。《都市快报》发行量已突破95万份，发行面已覆盖浙江省所有中心城市，包括宁波、金华、温州、嘉兴、台州、温州等地。

创刊十年的《都市快报》，紧盯市民阶层，快速成长为杭城数一数二的“快”报，以47%以上的市场份额，成为杭城较为强势的媒体。2008年，《都市快报》的广告经营逆势而上，全年广告经营额为7.5亿，同比增长15%，创下十年来的新高，13个行业中有10个行业处于领先地位，房地产、汽车、时尚品牌为前三位行业。而2008年第四季度出现的宏观经济不景气的情况，影响到快报平面投放量，这也影响了2009年全年的预期，对此《都市快报》表示并不乐观。

如今杭城几大报纸的广告有效性下降特别快， 快速消费品市场的增幅趋缓，大批分类广告向网站流失，品牌广告电话反馈率下降；客户投放报纸的犹豫度大大增加对快报广告经营的影响，广告平台多元化，报纸广告形态的单一化是投放者的功利性无法得到及时的满足；竞争对手低价策略，争取市场份额，市场反扑不可避免，因而2009年正是媒体品牌、价格之争的关键之年， 2009的市场竞争会更加激烈。

在2009年，《都市快报》将着力打造“品牌”，狠抢市场， 重在市场占有率，一是实现在快报品牌战略引领下，媒体价值观与广告价值观的统一，以新闻+广告+策划营销的模式，更好产生集群效应；报纸的另外一个增长点为活动营销、整合营销推动市场增量。

《钱江晚报》：循序渐进，稳中求胜

除了覆盖全省的市场，通过活动营销打造品牌成为《钱江晚报》发展的秘笈

作为浙江省惟一一份全省发行的晚报，《钱江晚报》立足杭州，覆盖全省，实际销售平均超过95%，覆盖率几乎接近100%。在广告经营方面，《钱江晚报》在多年的探索中，坚持着一条适合自己的道路。

“金牌价格，绿色收入”是钱江晚报有限公司经营媒体的核心理念。“黄金价格”即在市场监测与精细管理基础上建立的价格体系，是区别于恶性价格战的一整套科学的营销工具。“绿色收入”则是要自觉抑制不良广告的经营实践，营造绿色广告发布环境，代表了不以经济效益牺牲社会效益的媒体价值取向。两者相辅相成，是钱江晚报实施品牌战略、发展集约型经营模式的重要探索。

2008年初，《钱江晚报》成立房产工作室，先后组织了“房产新锐分享楼市话语权”、“千岛湖——全球度假天堂”、“西溪，大宅开启”等十多次大型活动，不仅提升了房地产界的话语权，还创造了广告增量。

下半年经济不景气，对金融、汽车广告的投放都产生了一定的影响。《钱江晚报》针对企业流动资金普遍趋紧的现实状况，推出“金桥行动”，为金融机构和中小企业之间建立桥梁，带动了金融机构面向企业客户的产品宣传广告，拓展了金融广告的市场空间，直接拉动广告创收，而间接的影响和受益将长期持续。

奥运期间，《钱江晚报》设计了“祝福北京，力挺奥运”奥运冠名广告、《奥运中国》特刊刊头/栏目/专版冠名及植入、“创意奥运会”互动活动冠名赞助等广告形式，在2009年初，则是延续了这种方式，策划了由可口可乐冠名的第四届体育庙会，“体育下乡，让奥运成果惠及农家”，后奥运时代，《钱江晚报》为我们做出了很好的示范，可口可乐-奥运-体育-庙会，可口可乐赞助奥运的品牌形象与体育庙会相结合，同时，庙会又带出了民间风俗的热闹与喜庆，可读性强的系列报道引起了读者的持续关注，而版式设计上可口可乐元素的运用也将品牌形象在潜移默化中传播。

《青年时报》：牢牢把握青年受众

通过定位年轻受众，《青年时报》开拓出了一个差异化的增长市场

《青年时报》是一份主打杭州覆盖浙江的都市类青年报。以都市报为起点，张扬青年报的个性，在杭州地区的覆盖率达到80%，虽然市场份额不及前两家，但《青年时报》同样是杭州报业市场上不可小视的一家报纸。

从报纸的内容来看，《青年时报》侧重用贴近读者的新闻视角进行都市新闻的报道，时评专版颇具特色，一方面表达报纸的观点立场，同时收集民意，形成互动，看起来更有“青年”的精气神儿，财经版和牛报的报道内容既贴近读者，又能给读者以指导，也都很有看头。

《青年时报》深耕消费服务类的本地广告，除了有固定的广告专版用以发布分类广告和文字广告以外，更注重在与内容关联度高的相关版面设置广告，针对不同年龄层次读者的消费需求进行广告投放，因而在经济环境影响外埠广告投放的情况下，《青年时报》也能保持一定的广告收益。

2009年，面对并不清晰明朗的经济形势，如何更充分地张扬青年报的个性，扩大市场份额，进而为客户提供更大的价值，是《青年时报》需要面对的问题。